価格設定の本質を深掘りする後編です。 単に「競合より安く」ではなく、価格に見合う価値を伝えることが重要。 価値を高める方法として、実績の提示、競合との差別化、専門性の可視化、価格基準の設定、体験提供、権威性の活用などを紹介。 価格は単なる数字ではなく、伝え方次第で適正な評価を得ら

価格設定ひとつで、あなたのビジネスの収益は大きく変わる――。 多くの事業者が「競合より少し安く…」と考えがちですが、それだけで本当に最適な価格と言えるでしょうか？ 「価格＝価値」であることを軸に、価格設定の重要性と、売上を最大化するための5つの価値要素を解説。インフレ時代でも選ば

先回は、企業間取引（BtoB）企業さんの価格交渉術についてのお話をさせていただきました。 今回は、その他いくつかの企業さんのケースを想定した値上げ術や収益性向上策について です。

ここ数年の燃料費や資材の高騰、インフレによる賃金上昇圧力などは、中小企業にとって非常に頭の痛い問題です。 それをそのまま価格に転嫁できればいいのでしょうが、なかなかそうはいきません。 今回は、そういった企業さんのための価格交渉のお話です。

この週末、5日、6日に開催されるぎふ信長まつり。 キムタクが信長に扮するということで、ここ最近、何かと話題になっています。 今回はこのキムタクから企業のブランディングの大切さを考えてみました。

昨今の燃料費や資材などの高騰。 その影響をまともに受け、何とか値段を上げれないかと考えている企業さんは多いことでしょう。 今回はそんな値上げに関する考え方についてです。

先回は値上げ方法の前編でした。 ものの価値というのは、様々な要素で決まる。だから、その様々な要素にこそ価格攻略の ヒントがあるのではないかということ。 今回は、先回の話を踏まえ、いかに値上げを実現していくかについてです。

価格設定って悩ましいですよね。 「本当はもう少し価格を上げたいけどなあ。。。」 と思われている企業さんが殆どなのではないかと思います。 今回はどうやったら自分たちの望みの価格を実現できるのか？について考えてみたいと思います。

価格はどうやって決めていますか？ 普通は周りの相場やコスト、ＢｔｏＢなら取引先要望価格を考慮しながらつけるのではないかと思います。 それはそれで間違いではないでしょう。でも中小企業には別のこういう視点も必要だと思います。

誰しも、各商品に対する相場感を持っていると思います。 例えば、りんご1個だと100円くらいとか そして、企業もその相場感を大幅に超えた価格設定は無理と最初から諦めていることも多いと思います。 ただ、そういった、相場感の呪縛からうまく逃れる戦略をとっている企業もあります。。。

「開店前から220人の列！」 「最大7時間待ち、朝4時から並んだ人も！」 これって、なんだかわかりますか？ コロナ禍で大変な中でも集まるところには人が集まる。そしてお金をおしげもなく使っていきます。人って不思議です。。。

先日、名古屋三越で開催されていた「日本伝統工芸展」、そして、同じく三越で開催されていた「佐光亜紀子　洋画展」に行ってきました。 美術品を見ていて、物の価値というか値段の決まり方というのは、奥が深いなあというのを改めて考えさせられました。

「４０ｃｃで10万円のコーヒー」飲みたいと思いますか？ 先日、「つぶれない店」というTV番組で紹介されていたお店「ミュンヒ」 ここのコーヒーはどれも千円以上するそうです。 コーヒーに千円以上？？？って普通は思ってしまいます。 今は、１００円でそこそこの味のコンビニコーヒーが飲

肩書ってどういうイメージをお持ちでしょうか？ 〇〇会社　代表取締役？ 〇〇美容室　店長？ 今回はこの肩書の意味について考えてみました。 普段何気なく使っている肩書、意外に深いですよ。

この夏に母が亡くなりました。実質、葬儀の当事者になるのは初めてでしたので、わからないことばかりでした。 そもそも、急に亡くなったので、いろんなことがわからない。 病院には、「遺体はどちらにお運びさせていただきましょうか？」と聞かれても、...