価格設定の本質を深掘りする後編です。 単に「競合より安く」ではなく、価格に見合う価値を伝えることが重要。 価値を高める方法として、実績の提示、競合との差別化、専門性の可視化、価格基準の設定、体験提供、権威性の活用などを紹介。 価格は単なる数字ではなく、伝え方次第で適正な評価を得ら

先日、ちょっと面白いお店に行く機会がありました。 ご存じの方もいらっしゃるかと思いますが、「焼き立て、揚げたて、作りたて」をウリにしたコッペ田島さんというコッペパンを販売するお店です。 今回はこのお店の差別化が中小企業の経営にも参考になると思ったので紹介したいと思います。

先回は値上げ方法の前編でした。 ものの価値というのは、様々な要素で決まる。だから、その様々な要素にこそ価格攻略の ヒントがあるのではないかということ。 今回は、先回の話を踏まえ、いかに値上げを実現していくかについてです。

価格設定って悩ましいですよね。 「本当はもう少し価格を上げたいけどなあ。。。」 と思われている企業さんが殆どなのではないかと思います。 今回はどうやったら自分たちの望みの価格を実現できるのか？について考えてみたいと思います。