「すぐ動く人」が結果を出す理由 ～成果を出す経営者に共通する“本気度”とは？～
- 金本 淳
- 11月11日
- 読了時間: 9分
皆様に幸運が訪れますように！！
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心動かす企業経営 vol.535
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＜「すぐ動く人」が結果を出す理由 ～成果を出す経営者に共通する“本気度”とは？～＞
おはようございます。 フェリーゼス経営支援事務所の金本淳（かねもとあつし）です。
私はこれまで色々な中小企業や個人事業主の方々から経営相談を受けてきましたが、
その中でも特に多いのが
「新規顧客開拓」
に関する相談です。
「なかなか新しいお客さんが増えない」 「SNSを頑張っても成果に結びつかない」 「販促をやっているのに反応が薄い」
こうした声に対して、私がまずお伝えするのは
以下のような基本の原則です。 「誰に」 「何を」 「どうやって」 「どう伝えるか」 「どう検証するか」 この５つはマーケティングの本などには必ず書かれていることで、別に秘策でも何でもありません。ただ、この5つの観点を押さえれば、必ず成果は出る――私はそう確信しています。
ところが、同じようにお伝えしても、実際に結果が出る人と出ない人がいます。 この違いは一体どこから生まれるのでしょうか？ 長年現場で相談を受け続けてきた中で、私はそこにはある共通点があることに気づきました。
１．すぐに実行する人が結果を出す
まずひとつ目の共通点は、 「行動の速さ」です。
結果を出す人は、アドバイスを受けたらすぐに動きます。 「なるほど、いいことを聞いた」 で終わらせず、次に会うときにはもう何かしらの変化がある。
たとえば、 「ホームページで提供価値をもっと明確にしてみましょう」 とアドバイスしたとします。
すると、次回の面談では 「さっそく修正してみたので見てください」 と、自分なりに考え行動している。
一方で、 「時間ができたらやってみます」 「もう少し考えてから…」 という方もいます。 この“行動までのスピード”の差が、結果の差そのものになります。
完璧を求めず、まず動いてみる。
その実践の中でしか見えないこと、学べないことが必ずあります。
「やってみて初めて分かる」
ことを積み重ねていく。
それが、成果を出す人に共通する姿勢です。
２．目的をもって取り組み、結果を検証する人
もうひとつ、成果を出す人の特徴は、 「目的志向」と「検証力」です。
ただやみくもに動くのではなく、 「なぜそれをやるのか」 「どんな変化を起こしたいのか」 という目的を明確にしています。
そして、実践後には必ず振り返る。
「目的は達成できたか？」 「なぜ上手くいったのか、あるいはなぜ上手くいかなかったのか？」 その原因を分析し、次の改善につなげます。
反対に、結果だけを見て一喜一憂してしまうと本当の力がつきません。 「うまくいった」 「ダメだった」 で終わらせると、経験がただの“出来事”で終わってしまうからです。
実践 → 検証 → 改善 → 再実践 このサイクルを回せる人が、確実に成果を積み上げていきます。
結局、取組そのものには成功も失敗もないのだと思います。 取組を成功に終わらせるかどうかは、その人次第、取組を学びに繋げられるかどうかにかかっているのだと思います。 そうやってひとつひとつの学びを積み重ねていくとそれが成果につながるのだと思います。
３．成果を出す人は「本気」で変わりたい人
そして、最も大きな違いがここです。
成果を出す人は、 “本気で自分や会社を変えたいと強く思っている人” です。 もっと言えば、 「このままでは本当にまずい」 という危機感を持っている人です。
現状に甘んじず、 「何が何でも変わらなければ」 と本気で思うからこそ、行動が速く、継続的に取り組める。 本気だからこそ、言い訳をせずにやり抜けるのです。
逆に、成果を出せない人は、 「変わりたい」 と口では言いながら、心の底では “現状でも何とかやれている” と思っていることが多いです。 一時的に忙しくなったり、目先の売上が少し上がったりすると、安心してしまう。 「今月はなんとかなったから」 と危機感が薄れ、行動が止まる。
そして気がつけば、 「あのとき言われたことをまだやっていません」 「バタバタしていて時間がなくて…」 という言葉が出てしまう。 私も含めて人間って弱いものなのでむしろこういう人のほうが多いのかもしれません。 ただ、やはり忙しさを理由に中長期的な課題を後回しにしてしまう人は、なかなか経営の底力がつきにくいと言えるでしょう。 本気で変わりたい人は、時間がなくても動きます。 夜でも、休日でも、少しずつでも。 「やるしかない」と思っているからです。
結局、 ”危機感の深さが、行動の深さを決める”
のだと思います。
４．短期志向ではなく、未来志向で考える
それから上の危機感とも関係しますが、多くの経営者が陥る落とし穴のひとつが、 「短期志向」 です。 目の前の売上や日々の業務に追われて、将来に向けた仕組みづくりや顧客開拓の土台づくりが後回しになってしまう。
でも、経営の本質は 「未来をつくること」。 足元の忙しさを理由に行動を止めてしまうと、結局、一時的には良くても、半年後、一年後も同じ悩みを繰り返すことになります。
成果を出す人は、この点でも明確に違います。 短期的な売上だけにとらわれず、 「3年後、5年後にどうありたいか」 を常に意識しています。 だからこそ、目先の忙しさに流されず、地道に基盤づくりを続けられるのだと思います。
５．ノウハウではなく「姿勢」が成果を生む
私がこれまで色々な支援を通じて感じているのはこういうことです。 それは成功する人に共通しているのは、
“必ずしも特別なノウハウを持っている訳ではない” ということです。
大切なのは、 「本気で変わりたい」という覚悟、 「言われたらすぐやる」という行動力、 「目的をもって検証する」という冷静さ だと思うのです。
結局のところ、成果を分けるのはこの3つです。
・アドバイスを受けたら、すぐ実行する人
・目的をもって実践し、結果を検証できる人
・本気で変わりたいと心から思っている人
この3つが揃ったとき、経営は確実に前に進むのだと思います。
６．完璧じゃなくても、意識し続けることが大切
ここまでいろいろと書いてきましたが、正直に言えば、私自身もこれらのことを100％完璧にできているわけではありません。
やはり人間というのは、頭ではわかっていても、それを常に実行するのは難しいものです。 時には忙しさに流されたり、つい後回しにしてしまったり。私も例外ではありません。
でも、大事なのは「完璧であること」ではなく、 こうした考え方を “常に意識して、少しずつでも変わろうとする姿勢” だと思います。
経営も人生も、常に変化の連続です。 だからこそ、意識し続け、修正し続けることが力になる。 私も自分に言い聞かせながら日々取り組んでいます。
完璧でなくても大丈夫です。 私も頑張りますので、一緒に頑張っていきましょう。
ご参考になれば幸いです。
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＜今日のありがとう＞
本当は面と向かって伝えたい
でも中々言えない自分がいます
だからこの場を借りて少し．．．
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今の仕事をしていると色んな業種業態のお仕事をされている方と出会います。
しかも支援をしていると自分の関心があろうがなかろうが、否が応でもその業種業態に関する知識も多少なりともついてきます。
普通に生きていたら知ることのなかった世界を知ることができる。
これって考えたらすごく得をしているなと思うのです。
建設業、製造業、運輸業、印刷業、サービス業、小売業、農業など思い出すとかなり多岐にわたる事業者さんと関わってきています。
例えば、ここ１，２年では日本の伝統文化に関する業種さんとの縁がなぜか多いです。
節句人形、生け花、着物、和装草履など
なぜそういう文化が生まれてきたのか、どんな素材でどういう作り方をしているのかどこの地域で生産が盛んなのかなど
いいこと、悪いこと含め業界を知ることが出来る。
普通に生きていたら決して知ることのなかった知識も仕事を通じて得ることが出来る。
自分達は、普段は意識していなくても、実は生活していく上で、本当にたくさんの事業者さんの働きの恩恵を受けていることを知ることも出来る。
そういうことを知れるだけで人生が2倍３倍と楽しく、豊かになるように感じています。
これは本当にありがたいことです。
ということで、今回は、出会った様々な業種業態、すべての方達に感謝です。
ありがとうございます！
最後までお読みいただきありがとうございました。
今日も素敵な一日になりますように！
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