売上はあるのに将来が不安な会社の共通点
- 金本 淳
- 9 時間前
- 読了時間: 8分
皆様に幸運が訪れますように！！
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心動かす企業経営 vol.559
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＜売上はあるのに将来が不安な会社の共通点＞
こんにちは。
フェリーゼス経営支援事務所の
金本淳（かねもと あつし）です。
今回は、
売上はあるのに、なぜか将来が不安な会社の共通点
についてお話したいと思います。
経営者の方とお話していると、
「仕事はある」
「売上も悪くない」
「忙しくはしている」
にも関わらず、
“なぜか不安で安心できない”
という声を非常によく耳にします。
実際、
過去最高売上を更新していても、将来への不安を抱えている会社は
少なくありません。
むしろ、一見すると順調そうな会社ほど、
よくお話を伺うと
・この状態がいつまで続くのか
・人が辞めたらどうしよう
・自分が倒れたら会社が止まる
・利益が思ったほど残らない
・この先、さらに競争が厳しくなるのではないか
そんな見えない不安を抱えていることがあります。
これは決して特別な話ではありません。
私のこれまでの経験からしても
中小企業では、こういったことは
むしろ非常によくある状態だと感じています。
１．不安の原因は「売上不足」ではない
中小企業の経営者さんとお話していると
売上をあげることが安定に繋がると考え
とにかく売上をあげようと頑張っていらっしゃる方
もいらっしゃいます。
もちろんその考え方も否定はできません。
ただ、私は、経営者が抱えている
不安の正体は単なる
「売上不足」
だけではないと思っています。
本当の問題は、
“会社の土台”
にあるケースが非常に多い。
私はそう感じています。
例えば、
・社長しか全体を把握していない
・社員が育たない
・利益体質が弱い
・忙しいのにお金が残らない
・幹部がいない
・採用に自信がない
・値上げできない
・改善する余裕がない
・未来の話より目の前の対応に追われている
こうした状態が積み重なると、
今は売上があっても、
将来への安心感は生まれません。
つまり、
「今はなんとか回っている」
だけで、
“未来に耐えられる経営構造”
になっていないのです。
２．「忙しい会社」ほど危ない理由
特に危険なのは、
「忙しい会社」
です。
多くの経営者は、
忙しい ＝ 順調
と思いがちです。
もちろん、
忙しいこと自体は悪いことではありません。
しかし、中小企業では、
忙しすぎることで、
・改善する時間がない
・社員育成が後回しになる
・仕組み化できない
・社長判断が増え続ける
・属人化が進む
という状態に陥ることがあります。
すると、会社はどんどん
“社長依存”
“特定人材依存”
になっていきます。
３．社長が止まると会社も止まる
社長がいないと回らない。
社長しか営業できない。
社長しか判断できない。
社長しかお客様対応できない。
これは一見、社長が優秀だから
成り立っているように見えます。
しかし実際には、
会社ではなく、
“社長の自己犠牲”
によって支えられている状態です。
当然、将来への不安は消えません。
また、社長依存だけではないですが、
“特定社員依存”
になっているケースも同様に危険です。
あの人がいるから何とか回っているが
もしその人が辞めたらどうにもならない。
これも中小企業ではよくあるケースです。
４．売上があっても利益が残らない会社
さらに、
売上はあるのに不安が強い会社は、
利益構造に問題を抱えているケースも
非常に多いです。
例えば、
・値下げで受注している
・利益率が低い
・どんぶり経営になっている
・原価管理が甘い
・売上重視になっている
・利益計画が曖昧
こうした状態では、
売上が増えても、経営の安心感にはつながりません。
むしろ、
「こんなに頑張っているのに、なぜ楽にならないのか」
という疲弊感だけが残っていきます。
本来、会社経営で本当に重要なのは、
“どれだけ売ったか”
だけではなく、
“どれだけ未来に耐えられる会社になっているか”
だと私は思っています。
５．将来が不安な会社の共通点
私は、将来が不安な会社には、
ある共通点があると感じています。
それは、
「未来をつくる時間がなくなっている」
ということです。
日々の仕事を回すことに追われ、
・育成
・改善
・仕組み化
・理念共有
・組織づくり
・幹部育成
・利益改善
・ビジョンづくり
こうした“未来のための経営”が後回しになってしまう。
しかし実は、会社の未来を決めるのは、
今日の売上だけではなく、
“未来への投資”
なのです。
６．会社の未来を決めるのは「人」
そしてもうひとつ重要なのが、
「社員の状態」
です。
売上がある会社でも、
・社員が受け身
・指示待ち・挑戦しない
・雰囲気が暗い
・若手が育たない
・不満が溜まっている
こうした状態では、
長期的には必ず組織力が弱っていきます。
逆に、本当に強い会社は、
社員が前向きで、未来に希望を持っています。
もちろん、問題がゼロな会社などありません。
それでも、
「この会社をもっと良くしたい」
という空気があります。
前回の記事で、私は
「社員が育たない原因は、教育不足ではなく会社の空気」
という話を書きました。
実は今回のテーマとも、深くつながっています。
会社の未来をつくるのは、結局「人」です。
どれだけ売上があっても、
人が疲弊し、
未来が描けず、
社長だけが苦しみ続ける会社は、
長期的には不安定になります。
７．本当の安心とは何か
逆に、
・利益が残る
・人が育つ
・任せられる
・改善が続く
・理念が浸透している
・未来の方向性が見えている
そんな会社は、一時的な業績変動があっても強い。
つまり、
本当の安心とは、
“売上の大きさ”
ではなく、
“持続できる経営”
なのだと思います。
８．最後に
経営者の不安は、決して悪いものではありません。
むしろ、
「もっと会社を良くしたい」
「社員を守りたい」
「会社を長く続けたい」
という責任感の表れでもあります。
だからこそ大切なのは、
売上だけを追い続けることではなく、
“未来に耐えられる会社をつくること”
ではないでしょうか。
忙しさの中で、つい目の前のことに追われてしまう。
それは多くの中小企業が抱える現実です。
しかし、だからこそ時には立ち止まり、
「この会社は5年後、10年後も安心できる状態になっているか？」
を考える時間が必要なのだと思います。
もし今、
「売上はあるのに、なぜか不安が消えない」
そんな感覚をお持ちであれば、
それは決して特別なことではありません。
むしろ、会社を真剣に守ろうとしている
経営者ほど、同じような悩みを抱えていますし、
不安の感覚を抱けていること自体が
逆に会社を良くしていける第一歩だと
私は思っています。
経営は、数字だけでは整理できないことも多くあります。
だからこそ時には、社外の視点を交えながら
、自社の状態を客観的に見つめ直す時間も
大切だと思っています。
フェリーゼス経営支援事務所では、
単なる売上改善だけではなく、
「将来に安心を持てる会社づくり」
という視点を大切にしながら、
経営者の皆さまに伴走しています。
もし
何か聞いてみたい、
進め方のヒントが欲しい
などあれば、お気軽にお声がけください。
ご参考になれば幸いです。
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＜今日のありがとう＞
本当は面と向かって伝えたい
でも中々言えない自分がいます
だからこの場を借りて少し．．．
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凄まじい豪雨の後の
爽快な虹の出現
ホントこんな素晴らしいプレゼントを
いただけたことに感謝。
ありがとうございました！
最後までお読みいただきありがとうございました。
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